2016年3月下旬，宁波天邦在江苏常熟市场连续举办三场推广会，在市场上取得了巨大反响，受到了养殖户的热烈欢迎。
据宁波天邦负责苏南螃蟹料销售的朱延海经理介绍：“宁波天邦在02年左右就借助常熟水产站的推广进入了常熟螃蟹料市场，这么多年来在常熟市场占有量始终名列前茅，但是如此密集的开展推广会，却是头一次。”据悉，三场推广会到场的养殖户多达200余人。
近几年来，螃蟹市场行情风云变幻，从前几年的大规格螃蟹价格一路下滑，到去年价格突然上扬，拥有悠久大规格螃蟹养殖历史的常熟养殖户感到无所适从。比起行情更令养殖户感到迷惑的是螃蟹养殖本身，很多养殖户反映螃蟹越来越难养，去年横扫几乎整个常熟的螃蟹“白膏”问题，更被养殖户普遍关心。
随着螃蟹料市场形势的不断变化，各个饲料厂家也纷纷采取不同的营销方式应对。会议营销更是越来越受到重视，各种各样的会议营销令人应接不暇，养殖户对于会议的态度也从最早的新鲜变得司空见惯乃至麻木。随着竞争的日趋白热化，会议营销的性质也开始转变，更多的变成了单纯的“吃饭会”：经销商借机招待一下养殖户，养殖户也多是为了一顿酒足饭饱，厂家的授课环节变得可有可无，业务员和经销商对着一桌一桌养殖户敬酒倒是成为了“新常态”。然而这种吃饭型推广会究竟有多少作用？能对厂家、经销商、养殖户带来什么？能否跳出“吃饭会”的传统俗套？或许宁波天邦在常熟的这三场推广会能给我们一些答案。
“我们不开吃饭会，我们让养殖户到推广会现场来，就是要交流养殖技术，推广优秀的养殖模式和优秀的标杆养户。”这是朱延海经理和经销商商讨推广会事宜时说的最多的话。面对经销商关于养殖户不一定欢迎、到场养殖户人数或许不够、效果可能会输给其他请吃饭的厂家等诸多顾虑，朱经理都一一给予解答：或许很多养殖户欢迎吃饭会，但总有养殖户愿意改变，想要多学些东西，只要来的是真心肯学习的养殖户，恰恰是优质的客户，是我们需要去争取的对象！推广会的开展思路理清了，效果自然就上去了。
会议是这样策划的，也是这样进行的。天邦推广会取消了吃饭环节，仅设立一个简单的优惠购料环节，全程以授课、解决养殖户的养殖疑问为主。
针对常熟本地养殖户所关心的问题，结合本地区养殖模式。天邦公司技术服务经理周晓宁、吴继松两位老师进行了详细的讲解。阐述了螃蟹养殖早期肥水的条件和不同肥料的利弊、使用方法。对养殖户所关心的“白膏”问题进行了解答，重点突出了营养跟“白膏”现象的关系，介绍了天邦蟹三超产品对于白膏现象改善的作用。同时通过大量详实的数据证明了，不管是品质上还是效益上，天邦超鲜育肥料都可以完全超过冰鲜鱼。在以前的推广会中，各大厂家基本都以兴化等苏北地区的效果实证为主，而这几场推广会里面，周经理和吴经理基本都是引用任阳等常熟本地的实证，优秀养殖效果和模范就在自己身边，而不是数百公里之外，带给养殖户的触动是明显而震撼的。
环节的简化，反而使参会的养殖户将注意力最大限度的集中到了推广会本身上，课件的高度实战性和贴近本地实际，再加上周经理等人精彩的讲解，使得养殖户直接就可以把会上所学为自己所用。对于经销商和厂家来说，节约了会议成本，回归了真正为养殖户服务、帮助养殖户创造更多财富的本质。这样的会议，真正做到了各取所需，一举多得。相信这样的会议将会成为今后推广会的主流，养殖户也可以通过自己会上所学，配合天邦蟹料的选用，取得更高的效益！
推广会上养殖户认真听讲
养殖户抢购天邦超康开口料
宁波天邦苏南皖营销团队风采
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